进销存软件的研发与推广

 研发-避免闭门造车

    怎么让所开发的软件对路，最大的因素在于对需求的把握，这取决于需求人员对市场敏锐的嗅觉和对千差万别的需求点的高度归纳能力，优锋认为这是一名合格的需求人员应具备的两个素质。特别是做进销存软件，没有哪一套代码能保管你吃一辈子，这是一件长期的工程，不像一些功能相对固定系统软件，进销存软件的生命周期一直伴随着企业的成长而发展，即使是高端的ERP其核心还是离不开进销存。既然是为企业服务的那就得去适应企业，没有哪款产品能高调地要求企业按照软件的流程来走，SAP也不是需要定制吗？所以进销存软件的研发要避免闭门造车，想当然地去塑造产品，也不要沉迷于一两个自认很成功的招牌功能，因为它们有可能仅仅是你的一厢情愿，即使是也很容易被竞争对手抄袭，只有源源不断的为软件注入新的思想，这样的产品才能长盛不衰。

    避免功能堆砌

        常常听到开发的同事们报怨：“我们的软件提供了这么多功能，客户就当没看见一样，只愿意掏几百元，真是猪肉当白菜卖了，我们的智慧和汗水就那么不值钱吗？”

        要知道客户来是让你提供解决方案的不是看你开功能博览会的，他们关心的是针对他提出的应用场景软件能否给出最简便的解决方案？而不是在他们面前炫耀功能的多少。一打开软件遍地都是菜单、按纽只能让客户感到眩晕，反而调不起客户的兴趣。笔者曾经看见一款进销存软件，光是销售报表就提供了20多个菜单，客户到底看哪个呢？哪个才是正确的呢？这么多功能类似的报表其实是有害无益的，不仅客户反感，还带来更多的维护成本，这个多报表怎么保证它们显示的“毛利”都一致呢？

推广- 从应用出发与客户正确的沟通

    推广应尽量从用户的角度向客户展现产品的功能及应用价值。从心理学上讲，人们更愿意接触熟悉的事物，所以请用简单的易理解的词汇来宣传产品的卖点。软件业的新词汇日新月异，就连业内人士都经常找不着北更何况客户。一些市场人员在向客户宣传进销存软件时可能出于习惯，或者想突出产品的优势，常常会冒出一大堆专业术语或概念，客户咨询产品就像听技术讲座，很难让客户集中精力听下去。曾经有一位销售在他们推销进销存产品时，不停的强调“无人值守”，“三层架构”，“数据挖掘”等概念，客户后来实在受不了了，直接说“请别再忽悠了，您说的不就是说维护简单嘛？”。是的，就像我们的网站，只要能访问到，了解信息就行了，谁会去在乎它是PHP, ASP, .net开发的呢？苹果公司目前的成功除他们推出了几款拳头产品以外更在于他们的推广手段，那就是不谈技术只讲应用价值，Ipad出来之前其实并不被其它厂商看好，因为技术没什么亮点，性能甚至赶不上一台笔记本电脑，为什么Ipad卖得如此之好呢？看看他的电视广告就知道了，全是展现它的应用场景并与日常生活结合，一下就拉近了与客户之间的距离。